“2020年半年時間的運作，中藥品類銷售占比提升1.5%。我們2021年的目標，是提升中藥占比3%。而這一切，是基于草晶華破壁草本對我們門店的專業賦能！”3月28日，山東葆春堂大藥房連鎖運營經理李陽，在西鼎會（中國健康商品交易大會）期間向同行分享了他們公司關于中藥品類銷售的進展和未來方向。中藥品類（本文所講中藥品類，指中藥飲片、貴細藥材，不含中成藥）銷售占比話題，成為本屆西鼎會聚焦的熱點。
隨著健康中國戰略、中醫藥立法、中藥飲片入醫保等政策紅利期的集中到來，以及人口老齡化趨勢加快，消費升級等等諸多因素，快速驅動了連鎖藥店中藥銷售占比逐年趨高。隨著提升中藥品類在藥店銷售的占比，正在成為越來越多連鎖藥店的共識。
中藥品類在藥店銷售占比，到底“空間”有多大？我們不妨來看一些數據，聽一些觀點，或者有助于大家管中窺豹，啟發中小型連鎖藥店更好地歸攏、聚焦中藥品類經營。
大參林，是國內四大連鎖藥店上市公司之一，中藥品類經營一直是其領先行業的優勢業務。據大參林2019年年報數據顯示，公司主營業務分產品情況，中西成藥占比36.26%，排名第一；中藥飲片占比24.98%，排名第二。年報反映了中藥品類銷售占比，在大參林業務中起到了舉足輕重的作用。
與大參林中藥銷售占比有著高度接近的另一家連鎖，同樣是來自廣東的中智大藥房。據中智大藥房總經理沈嫚娜在2020年西普會上向同行介紹，中智大藥房2020年上半年中藥銷售占比達到了25.2%。而中智大藥房，在全國百強連鎖藥店排名中位置靠前，2020年甚至在行業第一盛會——西普會，獲得了年度“電商經營子榜和中藥經營子榜”TOP前十連鎖藥店中，榮膺中藥經營子榜單第七位。
對此，來自業內的專家——排名全國連鎖藥店百強第18位的湖南懷仁大藥房董事長林承雄，對于中藥品類占比，更是給予了厚望。他在與草晶華創始人、中智藥業集團董事長賴智填的對話中曾表示說：“中藥銷售占比的大幅提升，將是藥店的新業態。懷仁大藥房也在通過各種努力，爭取把中藥占比做到50%的水平?！?/span>
健康中國的戰略目標，是實現全民健康。而中藥品類由于具備了中醫臨床治療、預防、養生、調理等作用，具有廣泛的應用空間，市場發展潛力巨大。這也正是中藥所具備的獨特優勢，正在得到越來越多連鎖藥店的高度重視。
山東葆春堂的信心來源和策略升級，其實最根本的是得益于他們開始引進新型養生中藥頭部品牌草晶華破壁草本后，草晶華專業團隊的綜合體系賦能，讓公司業務在短時間內得到了快速發展、升級。
據李陽介紹，葆春堂快速提升中藥占比，驅動力量來源于草晶華中醫藥養生學院的專業化體系化培訓、帶教等創新服務模式。李陽舉例說，在商品引進后，他們就組織從渠道驅動著手，召開啟動會、組織養生顧問開班培訓，并從業務和導購雙驅動入手，通過“掃盲”培訓、門店和店員進行分級打造等舉措，快速提升店員中醫藥專業知識，賦能中藥銷售，助力中藥品類整體增長。
“知識點越被聚焦、技能則越容易被轉化”“只有不斷的迭代、才有銷量的持續提升”或許，正如草晶華中醫藥養生學院院長陳潭所言，連鎖藥店中藥品類占比提升，最為關鍵的是掌握這兩點認知，并以實際行動投入到公司的發展中。
